Кем бы вы не были – генеральным директором, менеджером по продажам, студентом – вам нужна одна вещь от презентации: призвать аудиторию к действию. Убедить ее что-то сделать. Например, купить продукт или поставить «отлично» при защите дипломного проекта. Хорошая новость в том, что убеждение – это такой же навык, как и умение писать, читать, вышивать крестиком и т.д.. Его можно развить. Но как это сделать и что в итоге делает одну презентацию убедительной, а другую – нет? Давайте опять обратимся к нейронаукам и нашему мозгу.

Визуальные образы делают презентацию более убедительной

В прошлой статье мы уже говорили о том, что больше всего наш мозг загружен восприятием и обработкой зрения. Логично предположить, что и на принятие решений зрение и визуальная информация оказывают самое большое влияние. Ряд исследований не только подтверждают эту гипотезу, но и показывают какой колоссальной силой обладают визуальные образы, когда речь заходит об убеждении.

Исследование Центра по управлению информационными системами Миннесоты и корпорации 3М (инновационная компания, которой принадлежат патенты на скотч, магнитные кассеты, стикеры и др. широкораспостраненные изделия) показало, что сопровождение презентации визуальными образами в виде слайдов, анимаций и схем оказывает значительное влияние на реакцию аудитории.

группы людей на презентации

Для двух групп людей проводили одну и ту же презентацию. Только в одном случае активно использовался визуальный сопроводительный материал, а в другом ограничились речью спикера. Сама презентация была нацелена на то, чтобы слушатели приняли решение о подписании договора на проведение серии семинаров по тайм-менеджменту. Необходимо было доказать, что результат будет стоить потраченных денег и времени.

Исследование показало, что презентация с визуальным сопровождением была на 43% эффективнее, по сравнению с обычной речью спикера. Подписанных договоров в первом случае было получено почти в 2 раза больше.

Стоит также отметить, что спикер в обеих группах был один и тот же. И речь его также не менялась. Но в первой группе, где использовался сопроводительный визуальный материал, аудитория оценивала выступающего как более краткого, профессионального, убедительного и интересного. В отличие от второго варианта. Поэтому, если вы хотите быть более привлекательным для своей аудитории – визуализация своего сообщения – это ключевой шаг, с которого стоит начать разработку презентации.

 

Почему визуальное сопровождение работает?

Когда мы рождаемся на свет, в первую очередь мы учимся определять визуальные образы. Даже не умея говорить и воспринимать речь, дети могут понимать эмоции своих родителей, отличать собаку от кошки. Это запрограммировано генами и тысячелетиями эволюции. Не удивительно, что именно простые символы и понятную визуальную информацию мы воспринимаем лучше и быстрее, чем речь и, тем более, текст.

Обращали внимание на то, как быстро вы понимаете что говорит знак дорожного движения? Если вы опытный водитель, достаточно боковым взглядом увидеть его очертания и за 1 миллисекунду ваш мозг понимает, как нужно поступить на дороге.  Знаки отличаются друг от друга своей формой: квадратные, круглые, треугольные. Цветом: красные, синие, белые. Символы на них уникальны и быстро распознаются: люди, транспорт и т.д. Эти простые параметры позволяют быстро понять правила, которые необходимо соблюдать при движении.

восприятие текста на слайдах в презентации

А теперь представьте, что знак «Дети» будет показан не в виде символа, а написан текстом. Чтобы прочитать и понять такое предложение вам понадобится порядка 6 секунд. Чувствуется разница?

Многие спикеры грешат тем, что наполняют слайды текстом и превращают выступление в чтение с экрана. Аудитория начинает скучать, слушать выступающего становится неинтересно. Да и зачем, если всю эту информацию я мог бы прочитать дома?

Если вы хотите провести успешную презентацию, быстро донести информацию и оставить положительное впечатление – важно научиться представлять информацию простыми символами и понятными образами. В дальнейшем мы рассмотрим, как можно использовать эти знания о работе человеческого мозга, чтобы создавать визуальные метафоры для общения с аудиторией.